2026年3月9日，土耳其Paper Eurasia国际包装印刷及纸业展主办方围绕土耳其纸箱包装行业发展等话题对土耳其纸板包装制造商协会（KASAD）主席Alican Duran进行了采访。
采访伊始，Alican Duran表示，处于竞争、成本和需求多重夹击下的纸箱包装行业，其破局之道在于为出口商构建可预测的信贷机制，通过有力支持鼓励高附加值生产，并降低对欧洲市场的依赖程度。
土耳其纸箱包装行业作为实现外贸顺差的关键行业之一，同时也是与欧洲一体化合作的战略性工业分支，备受各方关注。目前，该行业拥有15亿美元的市场规模，是欧洲市场中的强大参与者，在欧洲市场占据9.2%的份额，与法国并列第五，仅次于德国、波兰、意大利和英国。疫情后，行业需求快速增长，于2022年达到峰值。尽管面临全球经济增长放缓的挑战，2025年仍以10.61亿美元的出口额收官。
土耳其包装行业代表指出，除土耳其国内高通胀和购买力下降外，欧洲经济衰退持续，导致生产未能达到满负荷状态。尽管该行业具备强大的生产基础设施和符合欧洲标准的技术装备，但宏观经济形势引发的需求和融资压力，使其产能未能充分发挥。不过，土耳其仍保持着投资和增长的意愿，产能已准备就绪，一旦条件成熟，便能迅速加速以满足市场需求。那么，该行业要重返巅峰需采取哪些措施？为此，记者与KASAD主席Alican Duran共同剖析了行业问题，探讨了解决方案与发展路线图。
Alican Duran指出，当前行业最根本的问题在于现金流管理。在通胀环境下，投入成本上升导致运营资本需求增加，而融资难度加大和信贷额度收紧限制了企业的运营灵活性，这一问题在出口行业尤为突出。成本方面，能源、劳动力和融资成本的攀升，加上品牌所有者的价格压力，对行业盈利能力构成严重挤压。
主要出口市场西欧的需求萎缩和高通胀，限制了订单数量；东欧低成本生产商的激进价格竞争，则压缩了利润空间。土耳其纸箱包装行业正面临国内和国外需求同时承压的困境，以财务纪律和效率为导向的管理变得比以往任何时候都更为关键。
2026年上半年，经济前景趋于谨慎，增长可能放缓。欧洲衰退加深的可能性以及国内紧缩货币政策对流动性的压力，是行业面临的具体风险。此外，受低汇率政策影响，东欧原本高昂的劳动力成本开始在土耳其显现，以美元计价，土耳其的成本结构居高不下，导致在出口价格上难以达成一致，这成为阻碍其在出口市场竞争力的关键因素。
高政治风险 高成本风险
在机遇方面，可持续包装趋势的加强为土耳其纸箱包装行业带来了优势。随着全球范围内向纸板包装的绿色转型加速，预计到2030年，欧洲塑料替代市场规模将达到21亿欧元。土耳其凭借靠近欧洲的地理位置和物流优势，有望迅速适应这一转型，并从这一额外的市场增长中受益。
此外，美国等海外市场的增长潜力，为土耳其纸箱包装行业实现出口市场多元化提供了重要机遇。从中期来看，可持续性和循环经济焦点的增强，将继续成为支撑行业发展的强大动力。
然而，二月底爆发的美国及以色列 - 伊朗战争，给行业带来了新的不确定性。战争不可避免地导致能源价格上涨，不仅影响作为纯能源进口国的欧洲国家，也对土耳其产生影响。近期，欧洲天然气价格上涨了30 - 50%，欧洲企业表示在局势稳定前不会为新订单提供价格保证。在土耳其，随着石油价格上涨，进口投入品、原材料和运费等也相继上涨，可能引发连锁反应。尽管行业仍在继续生产，但在充满不确定性的时期，为实现可持续生产，必须谨慎管理现金流。欧洲经济因石油冲击陷入衰退，将进一步减少土耳其的出口。因此，加速对美国的出口活动显得尤为重要，美国一直是土耳其的目标市场之一。为此，由KASAD成员组成的贸易代表团将于四月最后一周前往美国，寻找新市场，建立新合作。
虽然目前土耳其国内市场伴随着高风险，��Alican Duran乐观的说，每次危机都可能创造新机遇。若后期与伊朗贸易往来增加，能够形成一个巨大的新市场，为土耳其经济带来益处，推动经济振兴。这场危机也可能成为推动行业可再生能源投资增加的驱动力，这对未来而言是机遇和积极的发展。
Alican Duran强调，在融资方面，需为生产和出口导向型行业建立更具可预测性和可获得性的信贷机制。长期且成本合适的融资机会，是出口行业竞争力的基本要素之一。其次，加强鼓励高附加值生产的支持措施至关重要。数字化、自动化和效率投资既能减轻成本压力，又能使企业在全球市场中占据更有利的位置。第三个方面是市场多元化。对欧洲的高度依赖增加了行业风险，应更有效地启动贸易外交、行业集群项目和出口支持计划，以开拓新市场。
提高中期竞争力的关键在于同时管理好金融稳定和战略性市场开拓。为消除风险，当前首要任务是秉持财务纪律和提高效率。在宏观层面，提高抗通胀斗争的可预测性、加强金融稳定、使出口支持机制更简洁易获取，至关重要。在行业层面，需加快提高效率的投资、严谨管理现金流，并制定基于长期客户关系的更可持续的定价策略。此外，环境和碳标准合规投资不应被视为短期成本，而应被视为长期竞争力的基本要素。
Alican Duran为行业绘制了一份包含12项要点的路线图，具体内容如下：
简化融资渠道：为生产和出口导向型行业建立更可预测、长期且成本合适的信贷机制，对提升行业竞争力至关重要；
优先管理现金流：在通胀环境下，由于投入成本增加和信贷额度收紧，企业需严守财务纪律；
加快效率与自动化投资：数字化、自动化和流程效率投资能减轻成本压力，同时在全球竞争中创造优势；
鼓励高附加值生产：通过技术、设计和创新生产工艺，推动行业从价格竞争转向价值竞争；
增加出口市场多元化：对欧洲的高度依赖带来风险，开拓新市场，尤其是美国市场，将增强行业韧性；
把握可持续包装转型机遇：塑料被纸板替代的趋势增强，为行业在全球范围内创造了新的增长领域；
加快绿色转型投资：碳法规和环境标准合规不应被视为短期成本，而应被视为长期竞争力的基本要素；
采取能源成本预防措施：增加可再生能源投资，对成本管理和可持续性具有战略意义；
充分利用物流和地理优势：土耳其靠近欧洲且拥有强大的生产基础设施，这为其成为供应链中的重要替代者提供了机遇；
加强长期客户关系：在波动时期，可持续定价和强有力的合作能增强企业韧性；
支持贸易外交和行业合作：贸易代表团、展会和国际接触在进入新市场方面发挥着重要作用；
重视行业战略地位：纸箱包装是食品、制药、汽车和零售等多个行业的基础生产领域，其战略作用应在政策制定中得到充分考虑；
Alican Duran预计，土耳其纸板包装行业有望从2026年下半年开始逐步复苏并加速发展。纸箱包装行业不仅是一个生产领域，更是从食品到制药、从汽车到零售等多个行业供应链的基本组成部分，其变化会直接反映到整个实体经济。通过提供合适的金融条件、持续推进以效率为导向的投资以及加强市场多元化，行业有望在中期内重新获得强劲的增长动力。而健康度过当前时期的关键，在于保持财务纪律和有效管理现金流。
Paper Eurasia展迎商贸新契机
在土耳其纸箱包装行业于疫情后经历需求高峰、当前又面临全球经济增长放缓与欧洲经济衰退等多重挑战，却仍展现出强大韧性与发展潜力的背景下，将于2026年6月10日 - 12日举办的第三届土耳其Paper Eurasia国际包装印刷及纸业展将迎来前所未有的商贸契机。
新的市场机遇为Paper Eurasia展注入了多元且强劲的动力。全球贸易格局的微妙变化，让更多企业将目光投向新兴市场，Paper Eurasia会成为他们探索土耳其及周边市场的绝佳窗口，参展企业能借此精准对接潜在客户，挖掘新的业务增长点。
同时，行业对创新和可持续发展的迫切需求，促使各类新技术、新材料在展会上集中亮相，为专业观众提供了丰富的选择和灵感，加速了行业技术迭代与产业升级的进程，让Paper Eurasia展真正成为推动行业发展的关键平台。
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采访嘉宾简介-印刷业的家族第三代传人
Alican Duran长期投身于土耳其纸板包装和印刷行业。他出身于印刷世家，是家族传统在该领域的第三代传人。杜兰先后在意大利、英国和美国完成学业，学成后回到家族企业——Duran Doğan Basım ve Ambalaj Sanayi A.Ş.，开启了自己的职业生涯，并长期担任公司高层管理职务，在生产、技术以及出口投资发展等方面发挥了重要作用。
除了在家族企业发光发热，Alican Duran在非政府组织领域也颇为活跃。他担任着土耳其纸板包装制造商协会（KASAD）董事会主席一职，同时还是包装工业家协会（ASD）的管理层成员，并且在代表欧洲纸板包装制造商的欧洲纸盒制造商协会（European Carton Makers Association，简称ECMA）中担任副主席。
土耳其纸板包装制造商协会KASAD成立于1991年，是土耳其纸板和包装行业规模最大的行业协会之一，旗下拥有100多家主要会员单位。KASAD通过发布造纸、纸制品和印刷行业报告，举办包装设计师奖评选活动以及专业展会等多种形式开展工作。协会会长Alican Duran先生曾亲自参加2025年Paper Eurasia展会，对Paper Eurasia展的行业参与度和未来发展潜力给予了高度肯定。
